IT営業が今後目指すべき「上流営業・課題解決型営業」に変えるためのプロセスや実践方法を営業力強化の事例を交えてお話します。

IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革していくことが必要です。しかし上流営業をするには高い営業スキルが求められます。

ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績を得ています。

そこで、本セミナーでは、
・いかにして「しくみ」で上流営業・コンサルティング型営業を実践していくのか？
・ナレッジワークショップを活用した営業力強化の具体的な事例
をお話してまいります。

営業イノベーションを起こしたい、現状況に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。


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営業イノベーションセミナー
～属人的スキルではなく、しくみでコンサルティング型上流営業を可能にする方法～
ＩＴ営業を強化するナレッジワークショップの導入事例紹介します

■開催日　2009年11月17日（火）
■時間　15：00～16：40（受付14：30～）
■場所　トライアンフセミナールーム
　　　　　東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 JT恵比寿南ビル2F
■対象　ITベンダーの営業部門・マーケティング部門のご責任者の方
■プログラム
講演：～営業イノベーションを起こすために～
　　　 IT営業を「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法
トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先　株式会社ナレッジサイン　セミナー事務局　TEL 03-3555-6901
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【関連URL(パソコン用)】
　http://www.k-signs.co.jp/news/1026.html

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□会社名
　株式会社ナレッジサイン
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　東京都中央区新川1-14-6　第7アカギビル5F
□電話番号
　TEL:03-3555-6901
□担当者名
　セミナー事務局