上流営業・コンサルティング型営業を実践するための他社の戦略やノウハウが聞ける勉強会

2009年12月18日(金) 15:10:13

IT営業を狩猟型営業から、上流営業・農耕型営業に変えるためにはどうすればよいのか、他社の営業リーダーの方々とノウハウやナレッジを共有しながら、解決策を考えるワークショップです。

本ワークショップは、狩猟型営業が中心だったIT営業から、お客様の課題を
じっくりお聞き、時間をかけて課題解決を支援する、上流営業・コンサルテ
ィング型営業への変革に取り組んできた豊富な実績を持つ株式会社ナレッジ
サイン(東京都中央区、代表取締役 吉岡英幸、以下ナレッジサイン)と
自社の営業スタイルに課題を持つITベンダーの営業リーダー同士が互いの
ノウハウやナレッジを共有しながら、解決策を考えるワークショッップで
す。

ナレッジサインは、ITベンダーの一方的な販促セミナーから、少人数制で
顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握する
「ナレッジワークショップ」という手法を用いて、お客様の課題をじっくり
掘り下げる課題解決スタイルに変えてきました。

本ワークショップでは、参加される皆様の課題解決を支援する勉強会である
と同時に、この「ナレッジワークショップ」を体感いただけるイベントで
す。


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営業を真剣に変えたい営業リーダーのための「IT営業変革委員会」

■開催日 2010年1月25日(月)
■時間 15:30~17:30(受付15:15~)
■場所 スタジアムプレイス青山 セミナールーム
   東京都港区北青山2-9-5
■対象 ・営業戦略を考え、営業に戦略を実行させていく立場の営業リーダ
ーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考える
という領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
■定員 8名
■ファシリテーター(司会・進行) 株式会社ナレッジサイン
代表取締役 吉岡英幸
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【関連URL(パソコン用)】
 http://www.k-signs.co.jp/buki/index.html

【お問合せ先】
□会社名
 株式会社ナレッジサイン
□住所
 〒1040033
 東京都中央区新川1-14-6 第7アカギビル5F
□電話番号
 TEL:03-3555-6901
□担当者名
 ワークショップ事務局